Facebook 廣告 新版CPC差異、成效實驗報告v1.01

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Facebook 廣告 新版 新版CPC差異、成效實驗報告v1.01

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今天來談談近期更新的 Facebook 廣告新版點擊CPC 的操作差異

什麼是新版CPC?

新版CPC只會出現在以「帶動人潮前往你的網站(網站點擊次數)」這個投放目標中
其中最大的差異在計價的方式

在舊版CPC中,
只要你的廣告有產生任何點擊,
像是點讚、留言、展開留言、分享、點擊進入粉絲頁、點擊進入網站等
每一個點擊都會被計價,所以有時會發生10個點擊中,真正點擊進入網站的只有3~4個人
若是以每個點擊6元來計算的話,10個點擊就是60元,然後其中真正有網站點擊的算3人好了
那每一個網站點擊的費用即為20元

而在新版 CPC中,
FB所採用的計價方式,則完全是以「真正有點擊進入網站」的動作才會計價
哇~ 真是太棒了!這表示我的 CPC費用完全不會浪費在那一堆沒用的點擊上面了
甚至費用會大幅降低了

嗯,可以說是,也可以說不是
簡單來說,在新版CPC中,其實 FB他只是在報表的呈現上只處理「網站點擊」
對於其他的點擊,像是點讚、留言、展開留言、分享、點擊進入粉絲頁 等等,他就直接略過
(並不是這些動作消失了,這些動作還在,只是新版 CPC可讓我們更專注在網站點擊上面)

那費用的部份是不是更省了呢? 因為 FB只針對網站點擊收費呀~
我們實際來看一下吧~ 在此我隨便設定一個新的廣告,對像是全台灣的人
你可以看到在新版 CPC的出價建議如下圖

Facebook 廣告 新版 新版CPC差異、成效實驗報告v1.01

看出差別了嗎?
雖然 FB只針對網站點擊計價,但看起來他的價格好像反而升高了?
如果以前面我剛提的範例,10個點擊當中只有3個真正的網站點擊(3成),每個網站點擊是20元
便和上面這張圖片中所建議的價格不會差太多,甚至上方系統已幫你取好了中間值24元

會造成這樣結果的原因是,若以舊版的 CPC出價模式,以我這幾年的經驗觀察,
平均的「網站點擊數/任何點擊數=網站點擊率」都約在3~4.5成

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所以新版的 CPC計價,所估算出來的金額,
和你採用舊版 CPC所得到網站點擊數的結果和金額,是差不多的,甚至有機會更好

講到這邊,看起來新版 CPC和舊版 CPC差異沒有真的非常大,所以也就沒什麼好討論的了

接下來你可能會問,那如果我使用 優化CPM(oCPM)和新版 CPC來比較呢?
為了避免有人還是不知道前陣子改版後的 優化CPM到底在哪,所以貼上下圖

Facebook 廣告 新版 新版CPC差異、成效實驗報告v1.01

(仔細看一下,當選擇了自訂價格時,系統自動跳出的價格是25元,是不是和新CPC的中間值相似?)

所以我前陣子做了一個簡單的測試,就單純來比較網站點擊的新CPC和優化CPM的成效
看看到底誰比較強、比較省成本?

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在這次的測試中,我執行的受眾是相同的一群,
其中一半採用新版 CPC出價,另一半採用oCPM出價
執行的時間為1天半,不管是新 CPC還是oCPM,我的出價全部都是23元
並且為了客觀,這1天半,我完全不對每個廣告組合進行優化、調整價格,就是任他們自己燒錢
同時這次的測試也完全不討論轉換率問題,純粹討論點擊數、點擊率、點擊成本等

測試結果:

Facebook 廣告 新版 新版CPC差異、成效實驗報告v1.01

這張表可以很清楚的看出不管是採用哪種出價模式,
所產生的點擊率、網站點擊率、每個點擊成本、每個網站點擊成本
以及在這些點擊中,真正會點擊網站的比例(都在6.5成),都是極為相似的

這也是不是也代表,沒有絕對哪種出價模式一定強或弱,好像隨便挑一種都可以呢?

如果你的廣告都只是執行個1~2天,那就真的不會有太大的差別
可是如果把時間軸拉長,以及你期望的目標一起加進去,那就還是會有非常大的差別

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在這裡我再加上一個數據表,顯示出在上面的表格中所看不到的秘密
每個網站點擊費用級距中,各產生了多少個網站點擊數量

Facebook 廣告 新版 新版CPC差異、成效實驗報告v1.01

透過上圖,換算出這些費用級距中的點擊量,又各佔了總體的多少百分比

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在此你可以看出,就5元~15元這2個區間
oCPM組總共佔了88.27%
新CPC組總共佔了72.84%

也就是說,oCPM和新 CPC相比,oCPM是比新 CPC能夠跑出更高比例的更便宜的價格的
同時也能獲得更快的速度
前提是您要能去持續優化廣告,把那些貴的廣告組合挑選出來並關閉
例如把上表中15元以上的組合全部關閉,或降價,或改成新版 CPC
長期下來就能持續維持高廣告成效

回到我在課程中所教的策略
如果你想要快速、爆發,並且有足夠的時間可以去優化廣告,請選擇 oCPM
如果你比較沒那麼多時間去顧,擔心優化 CPM失控,那一開始就選擇新版 CPC

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如果你是走 oCPM路線,當你的網站點擊成本已經開始飆高,
則可改為新版 CPC自訂出價,以將點擊費用壓住,以免持續失控

如果你是走新版 CPC路線,那當你的網站點擊率都有持續超過 3.5%時
則可考慮把出價改為 oCPM
(註:3.5%指的是網站點擊率,不是以前舊 CPC的5%點擊率指標)

說了這麼多^^ 其實只是要確定現在的操作策略是不是有大大改變
經過實驗後,其實還是和以前差不多的,所以還是可以繼續沿用以前的策略囉

P.S. 如果你很懷念以前那種一個點擊只要1~2元,甚至是0元的報表數字
你還是可以選擇「加強推廣貼文」做為投放目標,然後針對點擊成本去優化
同時也有很大的機會獲得很差的網站點擊率^^|||

P.S.S. 如果你已經有了一批真實客戶名單,則可以建立類似受眾
然後再以「提高網站轉換率」為目標,將有機會獲得更好的轉換成效、更低的成本