星期三, 九月 26, 2018
2015

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關於夢想,我想這樣說...Part II

關於夢想,我想這樣說…Part II

來分享一下最近所體驗到的 願望顯化 + 小提琴欣賞不專業心得話說上個月去到奇美博物館時,看到館內收藏的大量百年、百萬名琴時 心中第一個聲音就是:哇!超宏偉的,好希望也能欣賞他們的如詩如畫的音色這個願望許下後,就將他靜放在心中然後昨天一位好朋友夫婦新開設的史坦.獨奏家弦樂中心,舉辦了開幕音樂會 喜歡音樂的我們,當然一定要去參加囉!一方面也是讓即將學琴的弟弟也觀摩一下(弦樂中心的創辦人李君毅先生 曾在台灣省立交響樂團、美國西南管弦樂團、 美國北德州大學管弦樂團等演出, 也是美國西南大學碩士、美國北德州大學小提琴演奏博士候選人)這場音樂會讓我意外的是,其中一位演出者所使用的小提琴 就是向奇美博物館租借的百萬名琴聽到這裡,突然覺得, 哇!沒想到心中期待的百萬名琴,將要顯化在我的面前展現他的音色 也就是…我許下的願望實現了!當時演出的曲子是:巴哈無伴奏第一首 1、2樂章這首曲子我也是第一次聽到,當第一個音符響起時, 個人感受到整個空間充滿了非常的圓潤飽滿的暖流 即使是拉高音,也不會有尖銳刺耳的情況發生不過其中有一點吸引了我們的注意,就是演出者的風格充滿了激昂的匠氣 力道非常的強勁,所以有些段落的音符,會感到非常的強勢因為這首是第一次聽,我也不是專業人士,所以無法判斷狀況,為了保險 我特別去找了 巴哈無伴奏第一首 來確認,確認是曲子的風格如此,也提供你欣賞 https://www.youtube.com/watch?v=jdKWZqy1g0E&list=PL06FBDDD102DA8A35其實寫這篇的用意很簡單,就是關於願望、理想、夢想的實現 還記得我們的上一篇文章嗎? 關於夢想,我想這樣說…其中提到奇美博物館創辦人許文龍先生,也是用了80年的時間來將他的巨大夢想實現 這當中最重要的元素,就是堅持、信任(不管是對自己還是宇宙)、所以只要你願意許願,拿出勇氣行動,而且相信結果一定會出現 那麼顯化只是早晚的事。以這次的音樂會來說,不管是弦樂中心的成立,還是所教出來的學生在音樂會上演出 對創辦人來說,也是一個努力了20年以上的夢想的成就~(史坦.獨奏家弦樂 創辦人 開幕音樂會 李君毅 演出片段 帕格尼尼隨想曲 ) 每個人都會有他的生命課題要面對,有的人實現夢想很容易 有的人則會半途還要一邊解決其他的課題或是挑戰或是先幫助他人實現夢想 最後才是自己的夢想的實現無論如何,就是堅持、信任,那麼這個宇宙一定會協助你達成目標話說…其實我一直最想學的樂器是鋼琴和小提琴,這次很開心弟弟要開始學琴 我也終於有機會可以摸到邊了 ^^/P.S. 若你對我在文中提到的「顯化」感到興趣,可以參考這篇文章iPro我最專業線上學習平台 創辦人 凱迪
關於夢想,我想這樣說....

關於夢想,我想這樣說….

七月底去花蓮參加了美崙國中國樂團的 夢想啟航II 演奏會 一開始注意到這場演奏會是看到我的大學同學目前執教於美崙國中 常看到他在分享推廣樂團的資訊,觸發我們參與則是看到他在 Facebook上的貼文, 希望能有更多人來共同支持孩子的夢想。就這樣簡單的幾個字觸發了我們的心靈板機,我想在這樣求升學拚考試的教育體制下 還是有學校老師願意在繁重的國中升學課程之外,帶領孩子逐夢 **那我們是不是也該做點甚麼來支持他們逐夢**當天我們是台北-花蓮 半天往返~~沒錯! 就是特地去參加演奏會也有贊助了樂團一點點的金額,就是想要行動支持贊助他們 不過,孩子的演奏真的讓我們驚為天人, 這些樂團的孩子裡面還有原來是美崙國樂團裡 畢業後考取北藝大國樂系的學姊們加入演出,孩子們表現得很到位 我先生在專科時代也練過好一段時間的國樂團, 他也稱許孩子們的演奏真的很和諧很有水準 我想從小就能培養孩子實踐夢想的能力,這是一個很值得讚許的教育思維 也能為台灣注入更多勇於行動與改變的活水,整個感覺很有希望了起來 XD前陣子我們全家都很迷日劇天皇御廚,我們家其實不太看電視劇 但是看到介紹一直強力放送是真人真事改編,覺得很感興趣故事講述日本宮內省(今宮內廳)料理長秋山篤藏 (1888年8月30日-1974年7月14日) 青年時期立志成為廚師的故事。劇中演到當篤藏因為品嚐到美味的料理,而對學習作料理充滿極大的興趣, 甚至還立志要成為天皇御廚當他大喊要成為天皇御廚時,旁邊的路人甲乙聽了莫不紛紛搖頭 不過,他真的從大飯店的打雜工開始一路到巴黎學廚藝數年, 才接受推薦成為新日皇的料理長 (當時日本到巴黎是要搭船到西伯利亞,再搭火車穿過整個西伯利亞到歐洲)根據劇情的描述, 在那樣的時代裡一開始會進到廚房打雜的人,社會背景大多都是找不到工作, 需要要找個地方有提供住宿和三餐的人會去做的,所以會為了追尋夢想而進入到那樣的環境 再一路晉級到天皇的御廚,真的 ~ ~ 需要很大的願力與毅力! (圖片來源:奇美博物館) 座落於台南的奇美博物館, 有著像凡爾賽宮的華麗園區的與精雕細琢的博物館建築,我們一走進園區就讚嘆連連,讓人很驚訝台灣也有這麼富麗堂皇的博物館, 館裡收藏品如樂器,兵器,動物標本...也都很與眾不同,看了一下博物館成立的初衷, 發現這是一個關於由奇美董事長許文龍先生個人夢想出發, 與同伴共同實踐,最後夢想成真、惠及眾人的故事;這座博物館是許文龍先生一輩子的最大心願,在他小時候, 台南有間小小的博物館免費開放參觀,因為小時候都愛去那看, 當時立下志願,有能力時也要蓋一座博物館,讓大家都能來參觀,看到這跨越七、八十年的一趟奇想與美好的圓夢旅程故事讓人很受感動。 整個博物館園區,讓我們覺得超震撼的,震撼的點是沒想到一個人的夢想可以實踐得如此的大,而且這個夢想也讓普世都受惠。(圖片來源:奇美博物館)拿破崙.希爾在思考致富聖經一書中提到: 『你性格中的某處,沉睡著成就的種子, 他如被喚醒並付諸行動的話,將能引領你至人生頂峰』上面分享了這個了這麼幾個故事, 不知道你的夢想有一個畫面一個畫面的跳出來了嗎?我想我們接受的教育,很少有機會聽到長輩或周遭的人要我們有遠大的夢想, 所以我們大部分的人從來都不知道自己擁有很大可以實踐夢想的能力, 若你也還沒開始實踐你的夢想,就從先跨出第一步開始,不管你是走得快走得慢, 畢竟許文龍先生的圓夢之旅也走了將近八十個年頭。我們也應該是著給予下一代這樣的信念,每個人都有改變世界的能力, 意念能成就事實,人因夢想而偉大,有個夢想可以去實踐是件再幸福也不過的事了。點擊此處協助您的孩子找到可應用一輩子的天賦能力iPro我最專業線上學習平台 創辦人 Bianca 順流諮商師.青少年天賦諮商師
別人的成功SOP,對你未必有效

別人的成功SOP,對你未必有效

從小我就認為,地球上唯一對每個人都平等的,就是「時間」和「重力」, 只有這兩項是永恆不變的,因此我對其他事物都抱持懷疑的態度。 萬事都有原因,能夠掌握這個原理,就能挑戰更困難的問題。 世界上,沒有一件事情能光靠外表判斷, 然而,近年來卻颳起了一股教人如何「快速成功」的風潮。 用「How」而不用「Why」解決問題的人增加了, 暢銷的成功者工具書也都全是說明「How」的書。 大家都誤以為追求成功的捷徑,就是「工作速度快」、「工作能力強」, 這是十分危險的。沒有能力探求更有深度的內容,卻不停被逼著交出工作成果, 這只會讓我們更加缺乏思考的能力和習慣。光靠「做法」已經無法帶來改變,唯有主動提出「如何做」, 才能不停地前進,創造更好的世界。前兩段文字是擷取自 山原賢治 『我跟賈伯斯學到的40堂超強工作術』, 看到這段文字讓我聯想到『金剛經』裡所說的,沒有一定達到智慧彼岸的方法, 佛祖達到智慧彼岸的方法,未必也就是其他人到達智慧彼岸的方法, 想到達智慧彼岸的人要頓悟出自己的方法。 但是我們可以透過大量的學習與練習和經驗累積,來加速抵達我們想要達成的目標。除了學習和累積經驗之外,更重要的是要知道《你的Why? 你為何而做》 想像這樣的畫面,你正要走到A點,而要走到A點有兩個動機 : 1. 有人告訴你A點就是你該去的地方,要你往A走就對了 2. 只要走到A點你就會獲得獎金一百萬。這兩個動機,哪個更能讓你加快腳步或是想要飛奔到A點呢? 你應該也是選2吧(若你選1也沒有不對唷,每個人對生命的選擇方式都不盡相同的), 當你有明確的動機知道自己為何要達成這個目標時, 你會更有熱情更積極地創造出自己的成功SOP來。養成學習的習慣是很必要的,有時間學就大量學習,沒時間就少量少量的學, 持續學習與接受新知是大部分成功人士都有的習慣, 透過書籍透過不受時空限制的線上學習(順便打一下廣告 XD), 或上實體課程,清楚自己內心的Why,就會更有方向的知道要積累甚麼樣的知識與經驗, 你的成功SOP,除了學習一部分別人的方式, 還是要你自己邊做邊調整加入自己的元素才能創造出來的。撰文者: Bianca 曾美華 iPro我最專業線上平台 創辦人 青少年天賦原動力共同開發者 & 順流諮商師
事業中最重要的事

事業中最重要的事

最近在我的一次「產品上市方程式」現場訓練營中,有一位參與者上線, 問我事業中最重要的事情是什麼,促使我和我的成就這麼與眾不同的 唯一原因又是什麼, 他在自己的事業成長之際,應該注重的最重要一點又是什麼。這個問題確實非常棘手!你的事業中最重要的事情是什麼? 促成一切大不相同的單一原因又是什麼?我的答案是機會成本。維基百科說,機會成本是「在某人有幾個互相排斥的選項可以選擇的情況下, 跟次佳選擇有關的成本。」這說法有些難以理解,我認為,我只是把機會成本當成 「你在兩個以上不同選項之間選擇時所放棄的東西」。而且成本不限於財務成本,對企業家來說,最大的機會成本經常是時間成本。第一次推動正式上市時,你的資本可能很有限。因為你已經做過大部分其他的事情, 你一定會覺得自己的時間受到限制。選擇正確的機會極為重要,一但做出錯誤選擇, 可能讓自己倒退幾個星期、幾個月,甚至幾年。這就是機會成本的意義。你必須了解,追逐一個機會的成本, 比所需要的任何財務支出還大,我不想把你嚇得進入無所作為的狀態, 因為不採取行動要負擔驚人的機會成本。 我只是希望你知道,你決定走某條路時,一定有另外一些路是你得放棄的。一旦你開始創造一點成就,機會成本的問題會變得更大。這就是交易。你越成功,就會擁有越多的「機會」,這就是我們所說的「交易流」, 你開始有成就、你建立了一系列的資產、你證明你的價值後 ─ 突然間, 每個人都希望跟你交易。交易流是好事,這就是富者越富的原因,也是從十萬美元變成一百萬美元, 比從零變成一千美元容易的原因。但是你進入交易流後很容易分心,你的時間、精力、注意力、資產等等只有這麼多, 每一次你做出選擇、追求機會時,都必須放棄一些東西。對企業家來說,這些東西通常是時間。所以,請記住......你的事業中有選擇是非常好的事情, 但是這些選擇會有機會成本,根據機會成本做出正確的決策, 是你的事業成功的最大因素。本文摘錄自 本文摘錄自 Jeff Walker《一周賺進300萬 》
峇里島進修看台灣

峇里島進修看台灣

這趟去峇里島上課在前往Villa的途上,和來接機的當地司機小聊一下 發現他英文大致上聽說都可以溝通,於是我便好奇的問他一下英文是 在哪學的(身為英文老師的職業病? XD)司機說他從來沒上過學,因為家裡種田經濟很不好所以沒有辦法上學 長大後和叔叔學開車才進入這行,開始有機會和外國人接觸 只要一有機會就會多和外國人聊天英文就是這樣來的......... 忍不住要稱讚他真的很努力向上還是忍不住要說我們出生在台灣真的很幸福,受教育是我們享有最基本的權利 大部分的家庭都還能負擔給予孩子額外上才藝課程 社會人士也有各式各樣的資源可以繼續進修 (真的抽不出空,也有發達的網路可以線上學習)生活有更多的選擇,除了有老一輩為我們打造出來的環境 現在更緊鄰世界第二大經濟體,還有與大陸往來的語言文化優勢 我們或我們的下一代都很有資源可以讓台灣成為更不一樣的台灣台灣雖小但這個島上物業豐饒,每每和別的國家相較 就會發現以前國旗歌裡唱的【山川壯麗,物產豐隆】一點都不虛 感恩生長在台灣有這麼多豐富的資源 最重要的是,美食實在太多太多了!!!! (哈哈) 雖然有食安風暴,但各式各樣的小吃琳瑯滿目還是讓人垂涎三尺第二次到訪峇里島我們有備而來帶了泡麵,因為之前就有印象那邊 的食物吃不太習慣,回到台灣更覺得真的樣樣小吃都好吃 ^^台灣真是美食天堂耶 ~~~~~~~ 每出國一趟回來就多愛台灣一些 以生在這塊土地而感恩,還是希望大家能更珍惜這一切Taiwan can be a better place to be!Love & Peace撰文  iPro 我最專業線上學習平台 創辦人 曾美華 Bianca
打造有創意的獨占企業

打造有創意的獨占企業

View image | gettyimages.comGoogle董事長艾瑞克,施密特(Eric Schmi出席2011年國會聽證會的陳述:『我們面對極度激烈的競爭環境,消費者有許多取得資訊的選擇。』把這個公關說法翻譯成白話就是: 「Google是大池塘的一尾小魚,我們隨時都可能被整隻吞下肚,我們不是政府  想找的獨占事業。」※     競爭讓市場殘酷無情生意競爭激烈的問題不僅是缺少利潤而已。想像你負責山景巿一家餐廳的營運。 你和數十家同業沒有太大的不同,所以你必須奮力求生。如果你提供低毛利的平 價食物,可能只能付最低工資給員工,還必須盡可能擠出更多效率,這是為什麼 小餐廳會請老婆婆站收銀台,小孩在後面洗碗。   就算高檔餐廳也好不到哪兒去,米其林星級評鑑系統採用一種可能逼瘋主廚的競爭 文化。法國主廚、米其林三顆星得主伯納德,盧瓦索(Bernard Loiseau)這樣說: 「如果丟掉一顆星我會自殺。」   雖然米其林維持他的餐廳評等不變,但他還是在2003年自殺了 ,因為另一個法國 餐飲指南把他的餐廳降級。競爭的生態環境逼得大家變得殘酷無情,走上絕路。像Google這種獨占事業不一樣,因為它不用擔心和別人競爭,有較多的自由可以 關心員工、關心產品, 以及關心對廣大世界的影響。Google 「不作惡」的信條某 種程度是個品牌策略,但同時也是一種企業特質,因為事業已經成功到足以嚴肅 看待道德議題,而不會危及公司的永續發展。   在商業世界,錢經常就是一切,或至少是非常重要。獨占者能考慮賺錢以外的事, 非獨占者不能。在完全競爭下,企業會專注在今天的利潤,因此無法規劃長遠的 未來。只有一件事可以讓企業超越求生的日常殘酷廝殺,就是取得獨占利潤。※     獨占可以帶動進步所以,獨占對產業內的每個人都是好事,但在產業外呢? 豐厚的利潤是來自社會上其他人付出的代價嗎? 沒錯,利潤來自顧客的錢包,獨占 事業理當留下壞名聲,但這只有在一成不變的世界如此。在靜態世界,獨占者只是收租人。如果你獨占市場,就可以提高價格,其他人別無選擇 只能跟你買。就像知名的桌遊一樣,房地契在玩家手中轉來轉去,但遊戲規則永遠不變 你無法靠發明更好的房地產開發方法而赢得比賽。當房地產的相對價值永遠固定不變的 時候,你唯一能做的,就是把它們全部買下來。但我們生活在變動的世界裡,有可能發明出更好的新事物。創意的獨占者可以藉著 增加豐富的新產業,提供顧客更多選擇。   創意的獨占者不僅對社會有利,還是讓社會變得更美好的強力發動機。本文摘錄自 本文摘錄自 彼得‧提爾 Peter Thiel《從0到1 》
如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 3

如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 3(End)

若您還沒有看過 如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 1、Part 2 請先到這裡觀看哦※讓人可信任你的自我介紹※當客戶在第一階段因為你的提問被吸引住目光之後,對方一 定會想進一步了解到底是誰在和他對話?所以第二階段便是要先 自我介紹一番,這整篇文案對方也才能繼續看得下去。 這裡的自我介紹不需要用說故事的方式,請以整理過的數據 來呈現,以下提供你一個案例參考:「您好,我是許凱迪,從事網路行銷領域已有10年左右的時 間,過去協助至少300人以及超過30家中小企業的收入提升190% 以上,主要擅長Facebook行銷,以及運用各種網路平台和機制產 生大量槓桿客戶曝光效應,目前致力於經營『iPro 我最專業全球 線上學習平台』,協助各領域的講師、專業人士透過網路將自己 的技能、服務、生意等,24小時自動化地曝光到大中華地區。」這個自我介紹中,包含了3大重點: (1)你的專業程度(在相同領域耕耘的時間)。 (2)創造出來的成果或見證。 (3)你提供什麼產品或服務?撰寫的公式如下: (1)你叫什麼名字,從事XXX領域已有XXX時間。 (2)你過去協助、幫助、影響、解決XXX個人數或案子, 並達到XXX提升、解決、節省、創造出XXX(百分比、倍數、 數量)的結果。 (3)簡短介紹你所能提供的服務、生意、產品等等。 (4)無論如何,請務必使用數據,數據也請儘量精確,因為人們會很直覺地相信數據,使用數據可迅速讓人提升至少3倍 的信任度。並且如果能使用奇數,就不要使用偶數,奇數的信任 感會比偶數更高。 告訴客戶你所提供的產品或服務,以及與你接洽能 獲得什麼好處?這部分可以仔細介紹你的產品或服務,介紹的原則仍然是不 斷使用「客戶語言」,即對方可以一次看懂能得到什麼好處的話 語,當所有的好處用白話文說完之後,才是呈現細節的部分。這 個部分若有許多專業術語或規格,而你的客群又是普羅大眾或類 別比較廣泛時,也一樣用白話文的方式加以說明解釋,畢竟我們 的目的不是為了展現專業而把客戶嚇跑。當好處說明完了,別忘了再強調一次可以解決對方的什麼困 難、痛苦,再一次地讓對方想要逃離痛苦(逃到你那邊^^) 行動呼籲這個部分也是大家最熟悉的了,就是要給予客戶一個指令, 要對方行動,行動的方式可以是: (1)留下資料、名單。 (2)限量幾套購買,賣完就沒有了。 (3)限時金額購買,什麼時間點之前買可以享有5折優惠。 (4)限時服務,前幾名留下資料的人,可享有我的免費30 分鐘顧問諮詢。 (5)這個專案,將由我挑選適合的合作夥伴,您必須符合 XXX條件,我才會為您服務。 (6)如果您正處於某某狀況,那麼我將能幫上您的忙,請 留下資料或來電XXX。 目的是要想辦法讓對方感到急迫性、稀有性,若不趕快行 動,就會錯失大好機會;電視購物上也有許多行動呼籲的範例可 以參考哦!當你把上述的文案全部寫完後,先拿給身邊的親朋好友看 看,看他們會不會願意為你寫出的內容行動或是付錢,如果會的 話,你就可以開始正式對外宣傳這份文案,或是把這份文案製作 成影片,無論是真人親自錄影或是使用桌面錄影簡報的方式呈現 都是可以的。若對方不會行動,也不要氣餒,你可以問問對方為何不會想 要行動,再針對對方提出的疑問做修正、優化,再次測試,直到 有人願意行動為止。 如果可以,請一定要把你的文案製作成影片。因為很多人會 告訴你現在是影片行銷的時代,用影片行銷才能把東西賣出去或 是把自己推銷出去,但是卻不知道原因為何。我會告訴你真正的原因,一切來自於「說服力」;別人會願 意立刻相信你,並且和你購買或採取行動,這需要三個元素的配 合(專業能力只是基本門檻): (1)文字。 (2)語言。 (3)肢體動作。而這三個元素所占的說服力分別為: 文字:7% 語言聲調:38% 肢體動作:55% 所以若你希望只藉由文字來成交客戶,那麼在你的市場中, 可能每100個人才會出現15個人是客戶,那麼你的成功率便是15 x 7% = 1.05個人而已,而且還需要寫出一流的文案才能做到,這 是需要長時間的練習才能達成的。但是如果能透過影片呈現你的文案,至少你可以做到: 文字+聲音共45%的成功率,所以是15 x 45% = 6.75個人 願意再多花點心力,讓你的整個人也入鏡,那麼就可以做到 100%的說服力,等於每100個人當中的15人,都能有機會100% 成為你的客戶。作者:iPro 我最專業 創辦人 許凱迪 & 曾美華你也想要透過文字的力量來建立你的產品價值 或是將產品包裝的更漂亮,讓成交率更加提升嗎? 那你一定要學習這個課程哦! 立刻前往 >>> http://goo.gl/CN9zza 進入之後,可註冊一個免費的帳號,即可學習免費的章節  
如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 2

如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 2

若您還沒有看過 如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 1 請先到這裡觀看哦※如何透過影片或短文案建立品牌信任度,並成交更多客戶?※無論你是在做自我介紹,還是進行產品的銷售,我們一定要 先搞清楚,到底要說些什麼內容才能夠迅速讓對方對你產生信任 感,立刻與你接洽或是購買。到底什麼是真正能夠打動人心的關 鍵呢?在此與你分享兩個重點:(1)永遠不要銷售產品,而是銷售核心價值。 (2)人類永遠都在:追求快樂、逃離痛苦。永遠不要銷售產品,而是銷售核心價值(1)在做任何銷售文案撰寫或是自我介紹時,請儘量不要 針對產品本身或是自己的豐功偉業不斷地做介紹,而是先把你的 產品或是你本身能夠為對方帶來的最重要的好處條列出來。因為客戶在看到你時,第一個念頭便是,這對我有什麼好 處、有什麼幫助呢?所以你一定要先列出所有的好處。(2)將這些好處一一轉換為「白話文」,這是什麼意思 呢?當我們在介紹商品或是自己時,都會習慣用「銷售」的語言 去介紹,而銷售的語言對於客戶,就等於是文言文。例如我今天 要賣一台高規格的電腦,商家可能會這樣介紹: 「這台電腦擁有16核心CPU、8TB硬碟、24倍速藍光光碟 機、1000瓦電源供應器⋯⋯」類似這樣的語言,絕大部分都是一直把焦點放在規格、配 備上面,或是一直強調這個產品有多好有多好。是沒錯,你的產 品真的很好也沒有缺點,可是對於80%以上不屬於行家的客戶來 說,這些語言都是他們聽不懂的,而真正可以一次聽懂的,只有 低於20%的行家客戶。所以當你用了這樣的語言時,就等於立刻 和80%以上的客戶說再見了!所以這時候,你就必須要把這個產品能為對方帶來的好處, 直接用白話表達出來,例如「只要買了這台電腦,您的開機時間 從此只要3秒鐘,每一個程式開啟不用1秒鐘,您一天當中至少可 以省下1個小時以上等待電腦回應的時間,您的工作將可以提早2 個小時完成⋯⋯」透過上面的方式,是不是80%以上的一般客戶都能一次就看 懂呢?在銷售的第一時間,一般非玩家甚至是絕大部分的客戶, 都是不需要告訴他詳細的規格或是執行的細節的,他只需要知道 他能得到什麼好處即可。細節的部分,可以放到第二步再說明即 可,這樣就能大幅提高留客率、轉換率(3)這些客戶可以一眼就看懂的白話文叫做「客戶的語 言」,就等於你的產品或是你個人的核心價值,你必須永遠都要 去思考是當對方擁有你的產品或是你的服務時,能夠解決他的什 麼問題、難處等,因為這個核心價值,才是我們真正要去銷售的 方向。※人類永遠都在:追求快樂、逃離痛苦※簡單的說,所有人類在做的每一件事情、行為、選擇、決策 等,不斷挖掘到背後的驅動原因、出發點等,最終只會有兩個, 不是「追求快樂」,就是「逃離痛苦」,所以我們的文案、訴求 也必須要圍繞在這兩個終極驅動力,才能夠真正有效說服並大幅 提升客戶的信任度,進而成交。那麼,這兩種驅動力,到底是「追求快樂」還是「逃離痛 苦」的力量比較強呢? 我過去在講課時,每次都會問在場的學員哪個驅動力比較 強,每一次都會有超過50%的人認為是追求快樂的動力比較強, 可是實際上真的是這樣嗎? 這時候我就和現場學員玩一個遊戲,我就拿學英文來舉例, 例子是這樣的:我們都知道學英文有非常多的好處,那我們大家 每個人都來聊聊學英文有什麼好處吧!這時候大家就會開始分 享,像是可以加薪、升官、追外國妹、拓展視野、增加收入等 等⋯⋯接著我就會問大家,既然學英文的好處有這麼多,那在場 的朋友有因為這些好處而認真把英文學好的人請舉手? 結果當然 是沒有人舉手⋯⋯這時我便換個方式問大家,若今天你的老闆告訴你如果下個 月沒有通過某英文檢定的話,你就立刻被Fire掉,請問你會不會 努力的把英文學好? 這時候大家都大笑地舉手了!!這個測試屢試不爽,用在別的主題也同樣適用,你也可以套 用同樣的模式去問身邊的親朋好友;這個測試結果在在證明了人 類「逃離痛苦」的驅動力是比「追求快樂」強的,而我們在生活 中的選擇,也絕大多數是因為我害怕怎樣怎樣,所以我選擇怎樣 怎樣,目的是為了不要讓這個害怕的事情發生。所以當我們在訴求產品或是文案時,如果可以,請一定要朝 「逃離痛苦」的一面去訴求,也就是我們要不斷的去提起客戶的 痛苦、難處、困境等,因為人性大多是健忘和逃避的,平常沒事 時他自己也不會去想到這些難處和痛苦,所以我們必須要不斷地 去幫客戶提起這些痛苦,才能讓客戶去開始思考為什麼一定要找 你而不是找別人?而這些痛苦要去哪裡找出來呢?這時必須要回到上一段所談 的「核心價值」,我們先假設這些客戶已經接受了你提供的核心 價值(好處),接著我們反向思考,若是沒有了這些好處,那客 戶會產生什麼樣的痛苦?把這些痛苦全部條列下來。請注意,在寫這些痛苦點時,請務必把自己當成真的就是這 個產品或是服務的愛用者的角度來思考,千萬不要又落入了商家 自吹自擂的圈套哦!當上面兩大項重點工作完成之後,接著就是文案的撰寫了, 在此列出幾點在撰寫文案時,可依循的規則: (1)使用切中心裡的問句。 (2)讓人可信任你的自我介紹。 (3)告訴客戶你所提供的產品或服務,以及與你接洽能獲 得什麼好處?。 (4)行動呼籲。※使用切中心裡的問句※如何寫出切中客戶心裡的問題?以下我們來實際練習寫出可 以吸引到我們想要找的客戶的幾個提問:(1)你想要讓你經營的生意、商品或是所提供的服務,能 更快速、簡單、大量的被更多人看到嗎?(2)你每次遇到一個新客戶,都要不斷地向對方解釋、介 紹、示範你的商品或服務,並耗費大量的時間和勞力辛苦建立信 任感,最後只成交一件甚至都沒有成交?!(3)你受夠了只能被束縛在某個地方,用時間和勞力換取成交, 而你一天就是24小時,無論再怎麼拼命,成交的數量就是打死 的,根本都不敢想去做外縣市或外國的生意嗎?這3個問句便是整篇文案最重點的部分。前述的「訴求逃離 痛苦」,也就是你必須要能把客戶的痛苦儘可能精準地傳遞出 來,透過簡短的3到4句問句,讓客戶勾起他痛苦或是困難的回 憶,並且讓對方自行假設在你這邊將能有機會獲得解決方案。提問的內容不外乎是時間的消耗、空間移動的困難、金錢的 浪費、成果的匱乏、與他人相較之下的落後、失去尊嚴、面子等 種種因素造成夢想沒辦法實現的痛苦。這部分的問題的對象設定,請在你的市場中,盡其所能地拓 展,打中最大數量的客群。如果能寫出一次能打中數百上千人的 提問,就不要寫出只有10個人才看得懂的提問,因為這個提問日 後將會為你24小時不斷工作,持續找到需要你的客戶,所以一定 要費盡心思做好這個重點。未完~~待續~ 請期待 Part 3^^作者:iPro 我最專業 創辦人 許凱迪 & 曾美華你也想要透過文字的力量來建立你的產品價值 或是將產品包裝的更漂亮,讓成交率更加提升嗎? 那你一定要學習這個課程哦! 立刻前往 >>> http://goo.gl/CN9zza 進入之後,可註冊一個免費的帳號,即可學習免費的章節
如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 1

如何運用銷售文案建立品牌信任度 Part 1

【什麼都能學,行家都能教】標題的這句話是我們創立的「iPro我最專業線上學習平台」 的品牌slogan,這段文字讓您讀取到意象了嗎?應該能意會到是 與學習有關係吧!一開始在想這個代表我們品牌短語時,也花 了好些時間琢磨,因為iPro是主打實用線上技能學習的開放式平 台,在這裡面的「行家」一詞是指各領域的老師或專家達人,只 要有能力、有經驗、有實用的知識能提供給他人,都可以在iPro 上建立課程。而使用者們只要想學習,不需要受限於原來的學術 背景,就能在iPro我最專業上學習到專家達人的知識與經驗。我 們想要在這代表品牌的裡,可以讓人很快意會我們創立這個平台 的理念。設計簡短有力的品牌短句(英文所說的slogan標語)裡,你 可以很快的讓人家快速理解你的品牌獨特性與特色,以及理解你 正在做的事情或開發的產品。 在這章節,我們要和大家談談品牌短文案。首先,在開始之 前我們先來聊聊建立品牌的部分。想想看當人們談到Apple時, 都會連結到什麼呢?「創新,典雅,高品質的產品」Apple從創立一路以來,也使用過許多不同的Slogan。發現了嗎? 不是一句,是很多句,隨著不同階段的發展,產品或個人 提供的服務也必須隨著調整,才能跟上時代變遷的速度,所以不 同時期的蘋果,也設計出配合當時定位的Slogan。Apple在1970年一開始時使用的Slogan是「Byte into an Apple.」咬一口蘋果,這裡的byte(位元)和bite(咬)是同音 字,據說蘋果是取自伊甸園亞當和夏娃的蘋果樹的蘋果概念,蘋 果象徵著智慧的果實,不過電影《賈柏斯傳》關於Apple的命名 來源,好像沒有提到這個意象。接著,還有「The Power to be your Best」前面還有兩句先 不提,再來就是讓我們印象深刻的「Think Different」(不同凡 想),它背後的意義來源是這樣—「我們必須不斷用不同的眼 光看待事物。一旦你以為自己懂得了什麼,你就得換種眼光再看 看。這樣可能會顯得有些荒唐或愚蠢,但你必須嘗試看看。要敢 於突破,尋找新的東西。」這句slogan有很鮮明蘋果的味道,很 與眾不同、很創新,徹底的呈現了它的品牌。接下來還有幾句 Slogan不過意象都沒有「Think Different」(不同凡想)來得那 麼到位。在建立自己的品牌前,需要先了解的是,品牌賦予的是一個 企業或社會承諾,人們因為信任這個承諾而選擇你的服務或購買 你的產品,當這個承諾達成時,他們就會不斷地再回來選擇你提 供的產品或服務,更棒的是幫你做口碑行銷,但當承諾未被達成 時,同樣的也為你的品牌扣分。所以在建立品牌時,需先清楚地了解幾點。首先,自己所能 提供給他人的價值是什麼,想想自己對什麼最在行,也就是你的 強項,也可以是你的天賦,你很自然地就可以將這件事做好,若 自己也不太清楚的話,也可以問問周遭對你很瞭解的人覺得你可 以將哪些事處理得很好。其次,你和市場上提供同樣產品或服務的業者有何不同,這 會是你在領域中的利基點。最後,清楚你的目標客群。一樣都是 搬家公司,但有的搬家公司訴求的是精緻搬家,就是他們會小心 的處理搬運的傢俱,不產生碰撞毀損;也有搬家公司搬運人員都 需具備英文能力,因為他們服務的都是外籍客戶(清楚的目標客 群)。你創造的品牌能為你在你經營的領域帶來影響力,就像是將 你的專長全部打包在一起,再將這些價值遞送出去給他人一樣。 以下是給你的功課,安排2至3個小時的時間,不受任何打 擾,喝杯咖啡或茶放輕鬆,把自己的強項列出,也可將親朋好友 提供給你的資訊,將這些強項總括列出。再想想從這裡面,你可 以提供給他人的,相較於同領域中其他和你提供同樣產品或服務 的人,有什麼差異性?為什麼客戶或接受你服務的人會選擇你而不是其他人,你的 獨特性是什麼呢?這是一個很重要的練習,當你自己定義清楚後 也能為你的事業或是你現階段的人生帶來指引,更重要的是對你 的產品或服務有需求的人,能更容易地找上你。建立個人或企業的品牌雖然需要一步步地累積,很費力,但 卻能為事業帶來很大的助益。當你建立好個人或事業品牌時,就 像是建立好自己的流,你可以吸引到你想要服務的目標客戶,當 人們需求和你提供的同類型產品或服務時,會優先想到你,就能 提升你在領域內的地位和信任度。當你確立好你的品牌承諾與定位,你可以透過許多管道來建 立你的品牌知名度,或者,讓人家可以認識你。說到這,我們要 先感謝網際網路的發明和強大的Google搜尋引擎,讓我們可以在 網路上隨時搜尋得到我們要的資訊。有許多人透過撰寫部落文, 或現今的Facebook粉絲專頁或社團來分享有價知識。此外,也有 許多人透過線上影音的方式做分享,這也是當下的主流。一開始,我們在尋找在可以在iPro上架課程的專業人士時, 也是透過搜尋線上影音來進行的,所以,原先就已建立好影片, 並放在YouTube上的專業人士就更容易在此時勝出。 接下來,我們要和你分享的也就是我們一開頭提到的,如何 透過短文案的撰寫或是製作影片,來塑造你的個人品牌或是獨特 的產品、服務形象,讓目標客戶可以更容易、更主動地找到你。在Part 2中,我會與你分享如何用最簡單的方式 建立你的銷售文案,將你的產品或服務的成交率大幅提升作者:iPro 我最專業 創辦人 許凱迪 & 曾美華你也想要透過文字的力量來建立你的產品價值 或是將產品包裝的更漂亮,讓成交率更加提升嗎? 那你一定要學習這個課程哦! 立刻前往 >>> http://goo.gl/CN9zza 進入之後,可註冊一個免費的帳號,即可學習免費的章節

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