星期三, 九月 26, 2018
2013

每年的檔案: 2013

可汗學院的教育奇蹟 作者 薩爾曼‧可汗 Salman Khan

《學不以致用》

不知道正在看本文的您,在求學過程中有過和我一樣的想法嗎?『學這些內容要有什麼用?數學方程式這麼難,去超商或做交易買賣時完全都用不上方程式@@』在可汗學院的教育奇蹟這本書中,薩爾曼‧可汗 提出的觀點,會讓您和我一樣驚訝的,原來這些知識只要能理解其中的原理,是真的可以應用在我們的生活上的。   分享書中小節《學不以致用》   乳酪式學習還會造成另一個常見的後果,那就是許多人無法將課堂學到的知識應用在實際生活,連受過高等教育、非常聰明的人也一樣,這點實在令人難以理解。類似的例子到處可見,讓我來分享其中一個,這是我還在避險基金工作時的故事。當時我的工作內容包括拜訪公開上市公司的執行長與財務長,深入了解營運狀況,以便更準確地預測該公司未來表現。有一天我問一位財務長,他們的產品邊際成本似乎高於對手,原因為何?(邊際成本是指每多生產一單位產品的成本。這個數字沒有計入工廠的固定成本與其他開銷,換句話說,它是每生產一單位產品所需的勞力與原料價格。)那位財務長看著我,眼神有點疑忌,彷彿懷疑我是別家公司的間諜。然後他告訴我,邊際成本是不公開的資料,他不知道我的數據是從哪裡得來的。   我告訴他,是他自己告訴我的。   他搔搔下巴,腳踝交疊後又鬆開。   我向他指出,該公司的公開揭露資訊裡有兩不同時期的產品成本,還有產品的銷售數字。有了這些資料,要算出生產的邊際成本只是簡單的數學。說的更清楚一點,這只是有兩個未知數的兩條等式,差不多是八年級程度而已。   這個故事的用意不是要批評那位財務長,也不是要使他難堪。他是個聰明的傢伙,擁有長春藤學位,還學過微積分與更難的數學。但他的教育顯然出了某種問題,少了某些東西。他一定認真研究過代數,並在最後的考試中拿到好成績。考試的重點多半試算出幾道題目,而題目則含有幾個變數,在現實生活中不具任何意義。向這樣學習代數的意義在哪裡?代數究竟是什麼樣的科目?又有什麼功用?這些問題很基本,確似乎被忽略了。課堂內容跟現實世界無法連結,這是失靈的傳統課程最重大的缺陷,也是趕進度的惡果。我們宣稱進度已經達成,但學生對內容其實只有粗淺的認識。大部分孩子究竟從代數中學到什麼呢?很不幸地,他們只知道一堆未知數,外加只要套上幾個公式,照死背下來的算式計算,就可以得出答案。   但考卷上的未知數無法呈現代數的威力與重要性。未知數最神奇之處是他們代表無窮無盡的現象與概念。同一個算式可以用來計算公開上市公司的生產成本,也可以計算粒子在空間中的動量。同樣的方程式可以計算投擲物的最佳路徑,也可以計算新產品的最佳定價。評估一項疾病是否會遺傳的概念,也可以用來決定橄欖球賽進行到第四節時,是否應該展開第一次進攻。   但實務上當然會有困難,如果要深入學習某個概念,直到能活用為止,就會用去寶貴的課堂時間,排擠考試前的準備。所以在大多數學生眼裡,代數不是探索這個世界的強力工具,而是另一道必須繞過的障礙。代數只是一門課,不是通往新世界的大門。他們多多少少學到一點東西,然後就將他置諸腦後,騰出空間給下一節課。   本文節錄自 薩爾曼‧可汗 Salman Khan 著作 可汗學院的教育奇蹟   相關閱讀:最自由的教室,最自主的學習   華人區全新登場 iPro 我最專業 全球線上學習平台!! 您可學習人生各個面相的專業課程或是對全世界的學生授課 請進入 http://ipro.cc
可汗學院的教育奇蹟 作者 薩爾曼‧可汗 Salman Khan

最自由的教室,最自主的學習

聽過 Salman Khan 薩爾曼.可汗 嗎? 他是目前讓比爾.蓋茲嫉妒的人,因為他讓他的小孩愛上數學。一個將網路科技、教育,以及個人夢想擴充到極限的人,被《時代雜誌》譽為21世紀的新領導典範。這本書中有很多顛覆現在教育體制的論點,我深感認同,尤其在教過各年級的莘莘學子看到現今教育體制內種種現象,更有深刻體會,這也是我們為何堅持理念推動實用教育的原因,先節錄其中一小段與大家分享^^主動、自我掌控的學習,必須從給予學生自由開始,讓他們決定學習在何時何地發生。這就是網路與個人電腦最大的用處所在。如果學生想在凌晨三點到後門廊上學二次方程式,他完全可以這麼做。如果他在咖啡廳或足球場旁讀書效果最好,沒有什麼是能阻止他。我們不是都遇過,有些小孩似乎聰明又敏捷,但一近教室就不行了嗎?有些人早上精神好,有些人晚上才提得起勁,這點不是顯而易見?網路課程讓上課地點變得極為靈活,學生可以依個人喜好安排學習時間,進而達到最高效率。能夠控制何時何地學習後,接下來順理成章的就是自行控制學習速度。就算是同一個人,在不同日子、碰上不同科目,學習速度也不一樣。但在傳統課堂中,學習只有一種速度,由單獨一個人決定,那個人就是教師。由於大家必須齊頭前進,學得快的學生很快就覺得無聊,開始神遊。更糟的是為了找事做,他們很可能會干擾上課秩序。但需要最多時間學習的學生卻仍然會跟不上。這樣的速度只是和某些理論上程度居中的學生,雖然全班都已同一速度學習,卻只有少數人獲益。相反地,如果學生能自行控制學習速度,就沒有速度不合的問題,因為一切都由學生自己決定。如果某個概念很簡單,學生可以自行加快進度,不再覺得無聊。如果某個科目很困難,學生也可以按下暫停鍵,或是視情況回頭多做練習,不必覺得不好意思,也不會拖慢全班的進度。因此對自動自發的主動學習而言,隨處可上課與自行控制學習速度視不可或缺的元素。但學生如果要真正主導自己的學習,就需要另一項資源:可以不斷輕易回頭複習的內容。在這方面,網路學習比課本或其他傳統教材都更具優勢。網路上的課程永遠不會消失,我們可以說上課的黑板永遠不會被擦去,教科書也永遠不會被丟掉或送人。學生被鼓勵回頭複習,因為電腦裡一定找得到所需的進度。更棒的是,只要軟體知道學生上次學了哪個單元,就可以直接帶他們進行複習,可以想像成在你升上十二年級後,十一年級的生物學老師在走廊上直接走向你,要你解釋光合作用一樣。網路課程不但適合複習,更適合幫助學生理解不同課程的連結,打造深遠又持久的記憶。在網路上,我們不再受到教室牆壁的限制,也沒有鐘聲規定上課時間結束,更沒有政府規定的標準課程。同一個主題可以用多種方式,以多種角度來檢視,分別出現在許多表面上看不出關係的科目裡。這種學習不但能培養深層知識,更能帶來驚喜與讚嘆。教育的最高目的本該是培養這種驚奇。在這方面完全失敗,這正是當前教育系統最深層的悲劇。 關於教育~~好文分享自 可汗學院的教育奇蹟 作者 薩爾曼‧可汗看完這篇分享,您有想要分享的嗎?期待聽到您的分享!!網路線上學習已是世界趨勢,您也開始透過網路學習了嗎? 華人區全新登場 iPro 我最專業 全球線上學習平台!! 您可學習人生各個面相的專業課程或是對全世界的學生授課 請進入 http://ipro.cc
金融大騙局 - 是誰偷走你的退休金?

金融大騙局 – 是誰偷走你的退休金?

 我相信大家對電影《駭客任務》都不陌生,當初看完後印象深刻的片段,只有男主角閃躲子彈的經典畫面,其餘內容早就忘得一乾二淨。近來因為一次進修課程的課前準備要求,所以再看了一次這部電影。這一次,我看懂了,如果你對電影內容還有印象,應該記得內容的主架構是描述一個由母體所操控的世界,而在這世界裡生活的人,全然不知道自己活在一個被控制的母體中。是的,這就是我們現實世界的寫照,我們都活在一個被人控制的母體中,這個母體被極少數的人控制著,而有極多數的人活在這個母體的當下,甚至對這個母體的存在全然不知,而就在這個母體下,衍生出了一個又一個騙局。  我是來自馬來西亞的僑生,目前定居在台灣。會動筆寫這本書的另一個原因,是我一直為我們這一代的人感到擔憂,特別是在馬來西亞的朋友。即使是資訊如此發達的現代,馬來西亞的資訊還是比起西方甚至台灣慢一步。因此希望能藉著自己微薄的力量,讓更多馬來西亞的朋友們知道這個母體的真相。也許是我杞人憂天,但至少我知道我做了自己可以做的事情,其餘的就是正在看這本書的你,該怎麼做決定了。『金融大騙局』 中央廣播電台專訪 金融大洪水來臨前夕,了解了所有的投資都是騙局, 你還要繼續玩下去嗎?「讀者心得分享」讚!這是一本超現實的商學院教科書,告訴了我們很多連商學院(甚至是EMBA)都不會教我們的金融界的真實情況。我本人也非常推薦這本教科書,從第一頁開始就已經為整個金融界做了實況轉播。      -TATSUJI AKARYU我很少買書,因為我只買好書。在誠品試閱的時候,是跳著看的,書中的數據,引經據典實­在是觸動我的心零。有時候我以為自己已經知道很多,而在閱讀此書後卻發現換個角度,觀­點來看事情,會有另外一片天地,二話不說馬上買回珍藏,是本值得介紹的好書,對於現在­經濟局勢的觀點十分受用。          -Nana madam娜娜夫人的下午茶金融大騙局是一個從不同角度來看這個社會,我們常常由下往上看,很少從上面往下看,此­本書用上層階級的角度來看待現今金融市場,看到了許多令人憂心的事情,如何可以躲過這­場金融風暴呢?快來看看這本書吧!                  -于婷銀行和政府合力掠奪百姓的財富,既得利益者的共犯集團讓民眾的血汗化為虛無。小老百姓只能自力救濟,既然無力回天,只好力求自保,確保財富不會縮水變薄,保險業,­金融業,銀行業,政府,全部都是一夥的,詐取大眾的財富,感謝作者的著作,讓我的信心­可以加強。                             -力仁  iPro 我最專業全球線上學習平台 上也有葉佛和老師的 金融大騙局 影音課程! 課程也有設置預覽影片,大家可以點選連結觀看~這裡也有葉佛和老師的 富爸爸財務知識秘笈 課程透過本文購買以上兩套課程,可享7折優惠特價! 只要於平台上註冊正式帳號後 點擊「折價券」並輸入 SAVE30 即可立刻省錢哦!  本文分享自葉佛和 老師華人區全新登場 iPro 我最專業 全球線上學習平台!! 您可學習人生各個面相的專業課程或是對全世界的學生授課 請進入 http://ipro.cc
關於追求人生的夢想,每個人都可以活得很偉大~宮崎駿 之 風起

關於追求人生的夢想,每個人都可以活得很偉大~宮崎駿 之 風起

日本動畫大師宮崎駿新作也是"告別作" 風起,相信大家都聽過,但不曉得有多少朋友去看過了呢?這是一部關於堅持夢想和愛以及無論遭遇多大的人生困挫,都會劃開荊棘努力往前走的電影,非常的感人Kenny 在電影院一直落淚(我是冷血怪~哈哈~)真的很推薦大家一定要去看!沒看過的朋友希望您們不要介意,因為我接下來的分享怕破了您們的梗,不過,若害怕破壞了你們對劇情的期待,先趕快去看電影再來看我的分享喔!看完電影後,我蒐一下關於風起的維基百科裡相關資訊,發現是主角是真有其人,給大家參考一下!《風起》(日語:風立ちぬ) 劇情取材零式艦上戰鬥機設計者堀越二郎的故事、以及小說家堀辰雄作品《風吹了》的內容。此片名原名「風立ちぬ」與堀辰雄小說《風吹了》的原名相同,而「風立ちぬ」一詞則是堀辰雄在該小說裡翻自法國詩人保羅·瓦勒里的著作《海濱墓園》(Le cimetière marin)裡一句話「Le vent se lève! ... il faut tenter de vivre!」、堀辰雄將其字句譯為「風吹、唯有努力試著生存」(風立ちぬ いざ 生きめやも)故事中的主角堀越二郎,自幼就熱愛飛機,閱讀了一本飛機書籍後,更決定長大後要打造飛機,在書籍中他認識了義大利飛機設計師卡普羅尼先生之後,二郎一直以卡普羅尼先生為偶像與目標,要造出美麗的飛機。接著故事就帶到了他長大後開始在學校裡研修航空工學。在一次搭火車要返校的路上,遇見了故事中的女主角理見菜穗子,兩個都在車廂外透氣的他們,因為一陣大風吹起將二郎的帽子吹飛,而菜穗子及時伸出手接住了二郎的帽子,這時他們講了Le vent se lève! ... il faut tenter de...
女性創業的「挺身而進」!

女性創業的「挺身而進」!

能將一個事業做30年,從零售、到批發、到專櫃、到門市的服飾業,我想一定有她的故事。訪談的主角是我公司(零阻力)隔壁從事服飾業的王姊,台灣的「內衣外穿」是她第一個引進來的。現在她退居幕後,協助年輕人繼續在同一條路上創業,在訪談的過程中,我看到了一些創業家類似的影子,我在她身上也看到了一些專屬於女性獨有的人生觀。為什麼一行能做這麼久,因為找到自己的獨特點、天份,且有一股使命──看到顧客因為自己挑的衣服很滿意時,那份肯定讓她即使在經過各類挑戰後依然堅持到現在。她繼續學習網路這個媒體,結合自身專長,即使不在第一線,一樣能透過自身對服飾風格的堅持「speak the fashion」!以下為我和這位事業心很強的王姊之訪談紀錄,整個經驗很符合《財富原動力》中對「商人」類型(買賣哲學、感官思維、靠感覺、觀察力敏銳、有洞察力、務實、容易創造忠誠、善於爭取正確的價格、能直截了當切入正題、需要積極投入、實際動手去做)的描述,對於我這個「商人」分數近乎零來說,收穫很大,也希望給想創業的你一些啟發:1. 為何從事服飾業?為何取名為「感性空間」?我本來是做化妝品的跑單幫,後來關稅降低,跑單幫的競爭優勢不再,於是轉戰精品服飾,開始跑香港帶貨。由於我手上已經有很多客人,要的都是最時尚又高質感的商品,且消費得很驚人,一年可以跑香港五十幾趟。銅邏灣那一帶有不少歐洲精品批發,但做到一個程度還是有瓶頸,於是代理了一個法國牌子,當時香港進貨的人沒有太多,批發商進來的數量幾手全讓我清空,想想要降低成本,於是就乾脆自己飛歐洲。零售做幾年後又想要做更多的生意,於是我腦筋一動,就來嘗試批發這一塊。自己飛到歐洲,就不在香港批貨了,不然香港批發要賺一手,我也要賺一手,再交給台灣的精品店,成本會過高。我們自己也是過來人,必須考量要降低成本,讓對方有利潤,所以決定從原廠進貨以降低商品成本。 那時香港一個做服飾批發的朋友帶我去義大利,飛第一次時,由於時差的關係,在機上沒辦法入睡,抵達當地一大早又馬上接著工作,前後約有48小時沒有闔眼。朋友帶我去一 次,再來要靠自己摸索,後來我找到當地的華人翻譯,他們很熟當地的批發工廠,從北到南,米蘭、波隆那、佛羅倫斯、拿坡里、羅馬,一直批貨、進貨,平均最少一個月要飛一趟義大利,一年最少要飛8趟。每趟出差法國、義大利兩個國家馬不停蹄的工作,訂貨找新的品牌,從來都不放棄。 想一想第一次到法國找尋我想要的品牌,參加了自由行。自由行一般會有當地的導遊。我詢問到巴黎當地的批發區,由於語言不是很通,所以需要當地的翻譯。翻譯、帶買貨的酬勞是200 美金,有些翻譯會再跟廠商要求佣金。跟廠商配合二年左右,廠商和我的模式已經建立,我的英文也可以溝通,廠商就跟我商量,是否可以不要再用翻譯,連義大利也不再使用翻譯了。 二年下來,我已經非常熟悉法國和義大利的進貨管道,看展覽找工廠,所有作業流程都已上手,由於一直沒有放棄對服裝的熱忱,所以永遠帶著一顆衝刺的心前進。以前的資訊不像現在這麼發達,只能憑著各種方法,去當地摸索,這樣才能找到牌子的來源,這是以前比較辛苦的地方。早期還沒有開放觀光時,要出國採購,必須要有商務簽證,至少要掛公司的「經理級」才可以隨時出國。常常明明有生意可以做,但是就沒辦法出國,比起現在真的非常辛苦。一開始做的時候並沒有成立公司,那時是民國60-70年代,以跑單幫的方式做,自己摸索出來的。我們在找貨時要針對客源來進貨,在採購時一定都已經有想法了,這跟我當時做零售的背景有關。當我看到每一件衣服時,腦子就知道這是誰的衣服,回來其實很快就可以把貨發光光。還沒看到的客人問說,你不是剛回來,怎麼都沒有貨了?其實那時數量也不會帶太多,因為客人的重疊性蠻高,他們會同時出現,總不能讓他們撞衫,要把他們的衣服錯開來。這麼做真的很頭痛,因為跑單幫的一件衣服也賺不了太多錢,後來想想這也不是辦法。生意都做一兩件的,這樣要到何時才能賺到錢?後來才想說做批發。當時做批發我堅持一個原則,「不放貨,不放款」。客人來批貨,都現場馬上結帳,不管是現金還是開票,那時刷卡並不流行。我跟客人要求的比較嚴格,因為我不貪做,也比較偏保守。有一些下游廠商會故意到處進貨,只比成本高一點點就賣,故意惡意倒閉,服裝界很多這種例子。有一些批發拿的量要比較大,那是因為某些品牌國外有要求代理要拿到一個量,才能供給、才能代理。我轉做批發時,放棄了原有的客人,因為那時雖然賺錢,但累的是,客人雖然很有購買力,一個月可以消費幾十萬,但都未必馬上可以收到錢,想想風險很大,隨時都有太多的應收款。雖然營業額很高,可是呆帳也很高,眼看著這種生意要維持很難,想想不能再用這種模式,所以轉做批發。批發一開始也沒有客源,於是在時裝雜誌上登廣告,當時的精品店都會在雜誌上找品牌,還有作報紙廣告。那時一天到晚有人在開店,特別是女生,想說自己的品味不錯,就可以做。事實並不是這樣。你一定要去找屬於本身公司的格調的商品。我不去迎合流行,我也不去迎合客人的品味。我要做的事是,我要把特別的商品引進來,在這個市場上能夠有一番作為。台灣的內衣外穿、連身的是我第一個引進來的、從我手上銷售出去,慢慢的累積我的主顧客。做批發到某個程度我又想試試百貨精品,所以開始接觸百貨業,剛開始是因為有批發的客人在百貨公司設專櫃,我的貨量很大,她來找我合作,說她在精品百貨有專櫃。當時想說要在百貨公司試水溫,所以答應和她配合,從週年慶的檔期開始作,結果出其的好,後來因緣際會下,開始了百貨零售的生意。那時我想說可以嘗試做百貨。我手上有法國、義大利牌子,透過朋友介紹,談了一個知名百貨開始第一個專櫃,後來打出了知名度。進口精品有一個很不利的地方就是賣完就沒有了,六個月前就要進貨,不是有生意就能馬上追加的,所以進口精品是很辛苦的。那時也很沮喪,因為明明東西能賣,卻沒貨了。你的眼光必須提早在半年前,夏天結束就準備訂夏天的。我不跟流行,我走自己的風格,自己的格調,因為服裝是一個藝術品。我是看顧客的外型、職業來給建議,看客人的場合需要來幫客人作搭配,其實我常在教育我的客人,有些客人很堅持自己的想法,但我覺得服裝可塑性很高,一個看起來很簡單的東西可以把它搭配的很有型。  可以很性感,也可以很優雅的穿法,取決於你下半身怎麼搭、鞋子怎麼配。要突破你的穿法,不要局限一定要整套的穿。早期我們接觸歐洲服裝服裝,他們很早就開始混搭。我的客人如果買四件衣服,我可以幫他做出三套搭法,客人試了也覺得很非常滿意。我們的腦筋要動的很快,也要了解流行的趨勢,但從來也不做最主要的選擇,因為流行很快就沒有了。台灣很走流行,但很快就成了過季商品。我覺得歐洲的服飾可以穿很久,常常有很久前的衣服,還是有客人稱讚好看。流行的東西我會保留25%,不會超過 40%,最好是保留在25-30%,因為流行的東西很容易被淘汰,而且仿冒的很快就出來,好的商品一個星期就可以看到雷同的。服裝設計是一個創意,這是一個無形的資產,我會尊重人家的設計,不太喜歡跟著別人的東西去做一堆完全一樣的東西。我當初的客人,都是走在時代尖端的客人,年輕貌美身材佼好。她們非常依賴我,那時他們為了買我的東西,還要幫我接機。有些朋友問我何時要再進貨,我回說我才回來沒幾天。她們又再催促我出國帶貨,可見當時的需求量很高。我也是從負債開始做起來的。開始時,年輕又太相信朋友,造成周轉困難。回歸到一個重點,人其實就是要有毅力。因為我也算是從小苦過來的小孩,剛創業初期,都不敢奢望假日休假,一個月30天,就做30天,一個月31天就做31天,也是因為那時年輕,又告訴自己一定要成功。我告訴自己,一定要成功,一定要有一番作為。因為是窮人家小孩,從小看到不平等的待遇,人家從不會把你放在眼裡。那時因為家裡的關係,也沒辦法有太好的作為,剛好有機會搬到台北接觸服飾業以後,慢慢覺得這生意可以嘗試,才想說我是應該好好努力去做。第一對自己要有交代,別人看到才會知道你真的很努力,你才有機會。第二是自我要求高,人總是要一步一步往上爬,要有動力,有目標,才會知道怎麼進行。我對客人有一種使命感,常常因為客人的認同、需要、讚美,覺得我對客人的責任、使命感更加重了,因為有客人的支持,才有這些小成就。客人對我有所期待,心裡就有成就感、使命感。不能放棄,所以選擇繼續做下去。做的當下,都是想著客人的讚美,認同,這是很重要的。你的眼光、做事風格、商品很好,你的一切他覺得很棒。在採購的過程當中,有時也可以享受到那種讚美,這也是讓我可以繼續支撐的力量。這是其中之一,現實面就是為了養家。取名叫「感性空間」原來的想法是希望讓客人都非常的感性。公司英文名叫「SpeakingFashion」,主要是針對國外廠商,讓人家第一時間不會忘記我,包括我本人的名字Barbi,就像芭比娃娃,從來不曾有人忘了我的名字、我的公司名字。一個品牌、一個名字,代表一個人,不要取的非常複雜,要介紹給人家時,如果人家唸不出來,你取這名字一點意義都沒有。即使做的再好,也會很有限,除非是一些一天到晚打廣告的大公司。國際品牌沒有很難唸的,才能很快的就把形象給塑造出來。讓客人在腦子裡有一個印象,要在第一個時間覺得我公司的衣服很有創意,很有設計。  要是具代表性的東西,尤其是服裝,不要覺得市場那麼大,什麼都要做,最後會變得凌亂,你不要試圖涵蓋所有的東西,要利用你的專長。有一些人做自己的本業,還一直在觀望別人,想跟著別人的創意後面做。台灣的生意沒有三年的好光景,都是因為太跟風,沒有自己的風格。以前可能好不過三年,現在可能好不過一年。我的想法是你要走出自己的路,你自己的格調,幫你的商品定位,讓你的品牌、你的創意在商場上佔一席之地。2. 創業的過程中最大的成就為何?  我的想法比較簡單,當我的商品賣的好,在市場上有需求,消費者也很滿意、喜歡,這是我最大的滿足,這比較實在,不是那麼的商業化。這幾年退到幕後,沒有直接面對客人,以前我們的生意主要是靠跟客人的互動,可是我覺得我應該還有其他的發展空間,所以退到幕後。但為什麼現在又從幕後到去做網路呢?從早期的跑單幫、代理、批發、百貨、門市都做了,只差網路。現在要好好了解怎麼經營網路商機,因為有足夠的經驗,也知道商品來源,沒有什麼不能做的,何不嘗試這一塊看看呢?網路不見得是年輕妹妹的專利,看起來好像是年輕人的天下,但是我還是很好奇、也很有信心地想深入了解一下,學無止境。即使我已經做了近30年了,當接觸到同行的,我都還是會去聽他們怎麼想、怎麼做,因為要學的東西太多了。當做百貨時,我的售貨員在最前線,我在幕後,也常聽他們的想法,列為很重要的參考。因為你沒有在第一線,不知道客人的反應、要求、想要的是什麼,所以必須要常常去看、實際去了解。  不是說做一個老闆,前面都丟給售貨員去做,你做你的,永遠沒有交集,這是最嚴重的。因為我也做過第一線兼採購,所以知道客人要什麼。而當你在幕後只做採購時,要很了解前線要什麼,才有辦法融入。我會堅持我的風格,例如現在我在網路這一塊,也跟我的女兒講,只要我們的商品漂亮,質感好,價錢不要太高,一定做的起來,但是一定要把好的東西呈現給客人。以前很多藝人都是我的客人,但是我也很少有機會跟他們直接面對面。我交代門市小姐不要讓客人知道我是老闆,要低調一些,因為這樣子才能看的更仔細、才能更了解客人要什麼。因為如果他們知道你是老闆,可能會謙虛誇獎你,所以我會讓小姐跟客人說我是外務或經理,這樣跟客人接觸時,才能聽到實在的聲音。我不會把客人分類,我還是一視同仁,客人是我辛苦累積起來的成果。做生意以來非常不喜歡跟客人講價,因為我覺得把美美的東西展示出來,也是花很多的精神,時間,去尋找。對自己挑的東西很有把握、信心,目的也是對客人的一種責任和使命感。 每一件商品都有它一定的價值,商品背後有我的血汗、辛苦、眼光和經驗,當客人跟你殺價時,會讓我覺得失望,每一個消費者都希望買到最便宜的商品,但你又何嘗知道,我也要給客人最合理的價錢。永遠不要花太多時間跟客人殺價,因為那會搞的非常不愉快。我很堅持這個原則,我心裡有數,知道這商品值多少錢,我也希望客人是非常滿意的,但是大環境不同,同款不同質料價差十倍,懂的客人還是懂。碰到不識貨的客人,只有想辦法讓他了解,這個部份確實是在服裝生意上的一大問題。  3. 過程中最大的挑戰為何?生意一定會碰到瓶頸,重要的是你要怎麼去轉、如何解決。例如在歐洲進貨時,東西被誰偷的我都不知道,從工廠到卡車、空運、義大利海關,上了飛機、台灣報關,又到卡車,一路要偷好幾關。尤其如果知道你是進什麼牌子的,那完蛋了,偷得更厲害。我曾經收到一大箱貨,看那貨運司機搬上來時很輕鬆,那時也沒多想、也沒去動它,開箱時才發現裡面剩沒幾件了。還好那時都有買保險,但是做生意不是要來保險的,我這些貨是要拿來做生意的。廠商否認交貨時有問題,過那麼多關,你也不知道是在哪一關被偷的,沒辦法、很無奈。有問題時真的不知如何處理,有時只能認賠了事。我們經歷過921、911、SARS,那時大家擔心、害怕,消費萎縮得很厲害,再加上亞洲、國際金融風暴。很多朋友說,最艱辛的一段路都走過來了,還有什麼事難得了我們。但也有些人最後還是選擇放棄了。以前常有同行會跟在我後面進同樣商品,他的用意是拿來攻擊我,做價格上的惡性競爭,賣的比我便宜。有國外供應商曾跟我說,你們台灣有誰誰對這個牌子有興趣,我就說:「好呀,給他做呀。」對方嚇一跳,說我怎麼會這麼直接。我說:「你不就是想跟他做生意?我OK,我隨時可以離開,當時確實非常不喜歡讓廠商來牽制我。」我也很明白讓對方知道,你今天在我手上做,我把你當做是一個牌子,今天只要我放棄你時,「You are nothing.」我跟他講的很明白,只有我在幫你經營的時候,你才是一個寶,當我不要你的時候,你就失去價值了。  我一向不會讓廠商控制我,我也不會去牽制人家,他們常會玩這種手法,就是為了要PUSH你的量。4. 你在服飾業的優勢、天賦?我也常跟同行去歐洲批貨,每個人的風格不同,有的簡單大方,有的帥氣,我走的是有設計、兼有女人味的。在找東西時,就知道哪些是你要的,是屬於你的客人的,如果你要我做樸素簡單的,還真做不來。我也常跟朋友說,你們能做的,我未必做的來,生意上本來就有不同的需求。我經營這生意也快30年了,從70年初做到現在。不是沒想過換跑道,但我熟的就這一塊,我的專業在這一塊,對商品的敏感度夠。也是一種天份,當摸到衣服時我就知道質料好不好,一看就知道cutting對不對,各方面累積下來的經驗。這不是一般上課上的來的,靠長期接觸,自己本身也要有敏銳度,才能摸索出來。當然要更用心,不管你在哪個行業,一定要認真投入在那個領域裡面,現在資訊太發達,可以去網路上揣摩、了解、尋找資料。我只要看照片,就可以看出是什麼質料,因為我的觀察力很好。應該是太了解商品吧,我對太粗俗的東西沒有興趣,因為也不是我要經營的區塊。我會選擇比較有設計性和有質感的商品。年輕時,就連要睡覺,腦筋還一直在動,有什麼想法就又醒了,後遺症就是睡眠品質不好,造成嚴重的睡眠障礙。  5. 期望感性空間服飾後續的展望?現在的年輕人,上網也可以開店,只要PO上去的商品有吸引力,還是可以得到很多的迴響。我們一定要堅持好的品質,才能給客人一個交代。現在我投入網路生意約一個半月左右,客人收到我東西的當下,會回應說「你的東西很漂亮,比照片更漂亮」時,我就覺得很開心,因為我找對了他們要的東西。  我退在幕後,客人不知道我是誰。有些客人很貼心,有時我忙到沒空回訊息,他們會說:「你們不要那麼辛苦,要休息啊!」蠻感恩的。有些人在淘寶上買貨,再放在自己的FB上賣,但是現在上淘寶網的人太多了,同樣一張照片會有十幾種價錢,你收到的貨未必是圖片中的樣子、質料。所以我堅持不能使用別人的照片,這對客人來說是一種很不負責任的態度。這一代很幸福,也非常辛苦,因為並沒有像我們當時有那樣很好的環境,會這麼說是因為現在環境改變很大,而且很迅速。網路發達的結果就是東西好不好,消費者都會知道。而以前的資訊比較沒那麼發達,雖然很多要自己摸索,但是客人比較會依賴你,現在客人不一樣了,只要一上網就可以找到他要的東西,也未必要開實體店面,因為現在有很多的宅女、宅男,不一定會上街買東西呀。各行各業一定要專心在自己那一塊,你一定要把各方面的條件評估好:適不適合你做、資金、人手如何?很多人在租下來店面後卻沒錢進貨,因為沒有算好。也曾經有人問我說能不能寄賣,但是因為你都沒有任何經驗,為何我來冒這個風險,除非你有毅力、恆心、作好評估,再想是否要做這個生意。6. 給想從事服飾業的年輕人的幾句話?要知道自己的能力到哪裡,資金的程度到哪,敏感度夠不夠?你的堅持在哪裡?你肯不肯多花時間?你做功課了嗎?當老闆永遠都是,員工都下班了,你還在加班、埋頭苦幹。你在辛苦時別人看不到,別人看到都是光鮮亮麗的一面。你被很多事情煩到不行時,員工都下班回家、休息了。  當老闆的就是要多付出更多的心力,才可以做到今日的成就。如果你只想當老闆,其他的事都給別人做,那只好回家吃自己。每一個環節你要很了解,不然你不要經營,把它當興趣就好,因為做生意不是那麼容易。我是各方面都會去了解。把帳交給會計,是因為你很忙,但當你經手時,你才知道哪些是緊急要處理的,有先後順序,因為錢和信用在生意上是非常重要的。所以年輕人要創業,你一定要比員工更辛苦,更要能吃苦,且要有相當的敏銳度,有能力、資金沒有問題。不要想說有50萬就想玩500萬的生意,因為那兩三下就玩完了,所以有多少錢做多少事。其實要累積財富不是那麼難,多用腦子,例如多開幾條管道來增加收入來源。合夥的生意不是那麼容易做,即使是自己人都不見得像你想的那樣完美。把工作畫分好,用討論的方式,並尊重對方。也要經常討論問題的癥結,解決問題,總之一定要有共識。人一定要善用他的專業、有多少就用多少,還要不斷的學習。可以合作的可能性太多了,只要能力夠,請別人投資都沒問題。生意不一定只能靠自己,可以利用自己的專長替別人賺錢,也替自己賺錢。可以找配合的廠商、找人做行銷,你只要出你的「know-how」就好,這就叫「異業結盟」,就看你懂什麼。對我來說,什麼都是生意,明明就很多生意機會,怎麼會有那麼多人沒發現?說這個不行、那個不行。我對於出現的機會很有興趣,但是目前我還是會很認真努力學習網路經營和我不懂的地方。從零售到批發、百貨、門市,這30年我都在這一條路上,但很多人會跟風,底子還沒穩就換來換去。不是不好,問題是你行不行?我們要先估算好自己的能力,要做你專長的那一塊,這樣才能有七八成的把握。如果你跳到了另一個領域,是可以學,但要花很多時間做功課,有信心也是OK的。只是如果不知道自己能做的是哪一部分,先找工作邊做邊學,摸索一段時間,能夠從中取得經驗,也未嘗不可。有些人有潛力,但不是馬上被發現,就必須自己做功課。如果沒有先天的條件、不能活用的話就死背,但是我不建議這麼做。服飾業畢竟還是一門藝術、和設計有關係,跟天份還是有關。這跟你喜歡穿衣服、買衣服是完全不同的。消費和做生意是不一樣的,你不可以把你的喜好帶到你的生意。很多人會說賣不掉的話就自己穿,我從不講這句話,我是針對市場需求來進貨,你自己要穿的衣服自己去採購。不然的話,做十年下來,看你能穿多少?!我會維持生意的格調,不會賣很離譜的東西,還是要有設計的、布料、質感很好的。如果你要我做比較休閒、樸素的,我也做不來,必須要讓你的客人知道你的商品是什麼,生意的成敗,取決於你的態度、專業和對生意的洞察力、敏銳度,堅持和不放棄的態度,努力經營是必需具備的。目前除了百貨業,我也開始跨足網路領域,加入女兒草創的網拍事業。她剛開始只是先出售自己的二手服裝,孰不知無心插柳柳成蔭,竟然開始發現網路拍賣的商機無限,因而創立「I LOVE PARIS」,網拍除了可以提供消費者無國界零時差的時尚商品,更可以深入地瞭解消費者的需求,提供更多元的服裝價值。對多年來從事百貨業的我而言,一切更是一種全新的思維方向以及核心價值的認同,對於網路的服裝商機,我抱持著樂觀其成的想法,希望可以藉由我多年的服裝產業經驗以及女兒的行銷概念,將主要消費族群的年齡層再擴大,提供我的顧客們更多面向的服務。也希望藉著網路的經營,再讓我的世界迎向另一個高峰。本文作者:王莉莉原文發佈於 今周刊  創業者的修煉   華人區全新登場 iPro 我最專業 全球線上學習平台!! 您可學習人生各個面相的專業課程或是對全世界的學生授課請進入 http://ipro.cc
成功的創業家的共通點

成功的創業家的共通點

創業總是有風險的,也沒有成功保證。然而,創業家一天比一天更茁壯。 雖然目前還沒有一個通用適合每個人的方法,成功的企業家似乎都有幾個其他人所沒有的共同特徵。Score是一個旨在幫助小企業的非盈利性組織,最近發布了關於今日創業者成功的原因信息圖表。他們發現創業家茁壯成長的特點都是有專業經驗,商業計劃,正直的人格和一位導師。專業經驗 根據信息圖表顯示,專業經驗讓企業家能做出明智的業務決策。 成功的企業家有2.5倍機率更有可能募集更多的錢, 3.6倍更有可能看到用戶數成長,52%的機率企業會較成熟。商業計劃書 抽出時間來寫商業計劃書,不僅讓公司有明確的營運方向,也提高你的勝算。 擁有商業計畫的公司比那些沒有商業計畫的公司有多一倍的創業成功率。 這些公司擁有商業計劃的公司,也看到更高的業務成長,並更有機會獲取資金及貸款擔保。參見:8個免費為初創企業的商業計劃書模板正面的人格 想想若你是一個企業家,你能成功嗎?如果你過於激進和不易相處,那就再想想吧。 最成功的企業家都洋溢著正面積極的特質,開放和個性宜人。最不理想的創業家特質,包括自戀,愛找藉口和情緒不穩定。 此外,適當的激進也未必就不好,反而有可能對你有利。 但根據Score的調查,創業家若想成功,最好要把俱侵略性的激進特質改掉。導師 新事業不應該處於單打獨鬥的狀態,成功的企業主都需要有導師指導來確保 他們是走在正確的軌道上。擁有導師協助的創業家要開啟新事業更是容易了三倍, 募集到資金的機會更是七倍高,創造出市場對產品的需求機率是一般人的三倍半。他們也更可能蓬勃發展,雖然很多企業在開啟事業的第一年就宣告失敗, 然而84%擁有導師的企業,在事業開啟後的一到兩年仍然持續經營著。本文分享自 Mashable : Things Most Successful Entrepreneurs Have in Common華人區全新登場 iPro 我最專業 全球線上學習平台!! 您可學習人生各個面相的專業課程或是對全世界的學生授課 請進入 http://ipro.cc
專業老師專訪 - 東雲老師

專業老師專訪 – 東雲老師

薛東雲老師從9歲開始就接觸各式各樣的 運動,尤其是東洋劍,常常南征北討的 參加比賽,就這樣一路被保送上體專, 在一次的跳高中,突然聽到腰部的骨頭 發出聲音,從那時腰部受傷,於是他開始 了漫長的治療過程。雖然在體專上課也都有教運動傷害復健知 識,坊間也有許多價位頗高的治療,但這 兩者及各式各樣的療法,都無法減輕緩解 老師的腰傷疼痛。就連去看了一年多的中 醫,醫師也對他說我看你這樣也治療不 好,不然,可以試試氣功。就這樣老師開始學習氣功,但學到一定程度時,卻發現一直無法再突破上去。這時,剛好師兄介紹了一位在高雄的氣功師父給東雲老師認識,去給這位師父治療的第一次,就讓老師發現這位師父與其他師父的不同,這位師父的手法很輕很柔,有別於一般,東雲老師的身體狀況也獲得了很大的改善。於是,老師便開始每週兩次搭飛機到高雄,跟著這位師父學習。在偶然的情況下,東雲老師靈機一動想到,既然這套手法可以幫助人,那是否也可以教他人自己幫助自己呢?在和師父討論過後,師父也很贊同老師的手法,於是,東雲老師開始自己參悟,並由師父修正研發出《預防運動傷害暨職業勞損自救矯正整復術》。東雲老師在成為氣功師之前,也做過了許多行業的工作,房地產,美容,東洋劍教練,開過洗衣店剛退伍時還學寫過程式設計,但是在接觸了師父的氣功後才開始氣功的教學。問了東雲老師,怎麼會想要錄製線上課程,東雲老師說:『因為自己學了很多手法,從以前就都會把自己學過的用影片的方式保留下來,手法存檔才不會忘,這也是手法筆記。因為也想要將課程推廣出去,所以將課程做成影音會是很快的推廣方式,再想到自己也會想在家自學課程,或是遠距離學員來學習的交通不便,線上課程都是一個很好的解決方法。』但也不是漫無目的的保存所有的影片,在開洗衣店時,較有空就會玩一些影音剪輯的軟體,按照自己的方式剪輯編排保存課程。我想老師就是保有對新事物的好奇,熱愛學習的心,以及超強的行動力,所以才能擁有這麼多跨領域的能力,也累積下來這麼豐富的資源吧!東雲老師提到氣功可以將身體條理的很好,幫助氣血循環,尤其是同年齡的人學了氣功,看起來更是會較年輕。想要調理身體,化淤塞讓氣色看起來更好的朋友,或是要保養筋骨的朋友都可以到 iPro我最專業 線上學習平台 上訂閱東雲老師的課程唷!(9/19下午1點正式營運)
專業老師專訪 - Dina

專業老師專訪 – Dina

本週專訪介紹Dina老師  在因緣際會的情況下走入身心靈領域的Dina老師,因為感情受挫而踏入身心靈領域來療傷,沒想到在成長團體裡,認識了現在的先生,在進入身心靈領域之前,Dina老師都在服務業領域中任職,直到五六年前Dina老師走出了原來的成長團體,大量學習了身心靈相關的課程,其中有一位老師開啟了Dina老師塔羅解牌的能力,接著Dina也意外地開啟了身心靈教育領域的門,才剛學塔羅一個月左右,受老師的邀請到園遊會攤位幫忙解牌,沒想到之後,接二連三的收到一連串塔羅教學的邀約,發現一切宇宙都有安排,從未想過會走的路,就這樣一切都發生的這麼自然。   在身心靈領域中,往往接觸到的男女比例都是陰盛陽衰,課堂中常常都是男生小貓兩三隻,但在去年Dina開始跨入財商與桌遊課程後,發現這類的課程反而都是陽勝於陰,透過自己內在的能量交流,陰陽平衡,目前老師的課程也都開始達到男女平衡,所以,不論遭遇什麼難題,只要讓自己的內在調整到平衡的狀態,外在的狀態也都會隨之而改的。目前老師預定上架的課程:《天使療法》,當我們在生活中遭遇了兩難或有關卡的狀況,甚或是心情不好時,將天使卡片打開就會產生一個空間讓心境平穩下來,另外,抽卡時也會得到指引跟力量。 再者,天使療法也是一套能量療法,老師也會在課程中帶領自我清理的部份,協助我們達到身心靈平靜。   『天使療法讓我更了解自己目前的狀態,能隨時調整自己,跟自己對話。我感到天使用充滿愛的能量去原諒所有的過錯,讓自己不要陷入在黑暗裡面。天使用它的愛變成一道曙光,引領我到光明的世界裡。謝謝Dina老師讓我體驗這麼美好的天使之旅,感恩^^』學完這堂課的學員如是說。   在忙碌緊張的壓力環境下,【天使療法】也不失為讓心境舒緩下來的好方法唷!   你一定認為在身心靈領域中只要好好發揮培養自己的靈性就好了,但Dina卻在這個領域中找出了適合自己工作的方式喔!Dina老師認為在這個領域中網路技能也一定不可或缺,所以她也積極的學習相關的課程,建置了自己的官網部落格,開啟了線上課程的服務。想想看在你所處的專業領域中,你可以另外加入什麼技能讓自己變得更獨特呢?   你也想要更進一步了解Dina老師以及與她學習如何達到身心靈平靜嗎?    又或是您想以身心靈諮詢作為第二專長的朋友也很適合以《天使療法課程》為入門喔!   Dina老師的課程近期就會在 iPro我最專業 登場了哦!   請先在此登記 http://ipro.cc 當課程上架時,我們會於第一時間通知您!   若您覺得此篇文章對您身邊的朋友會有幫助,也歡迎分享給他們哦!
Lula 這個你沒看過的亮橘色塑膠盒正在改變全球的支付習慣

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可別小看這個看起來像兒童玩具的亮橘色塑膠盒,這個叫做Lula的亮橘色塑膠盒在改變非洲世界的支付習慣,而且很有可能會擴及到整個世界。Lula幾乎可以適用於所有的環境 Lula在祖魯語口語中是"容易"的意思,是一種可擕式的憑證銷售機器,街頭上或計程車司機都可以販售。它會產出並列印代碼就可以增加使用者的行動電話時間(電話儲值)、 支付公用事業費以及未來可以用於支付線上或零售的任何產品或服務。盧拉使用簡單但卻是非常堅固耐用的設備,不論在有水、濕氣、 風大、 高溫、 電力或通訊不佳的環境都可以產出憑證立即使用。Lula幫人們解決了大問題Lula的誕生讓將近 10 億行動電話使用者能夠在即使是最偏遠的地區也能購買通話時數。當地當然也有預付卡的販售,可是相對的預付卡公司的產品成本相當高也讓很多一般民眾無法加入販售的行列。Nomanini( Lula的生產公司)就是為了要改變預付卡的高成本生態,讓更多一般民眾可以加入販售為考量來設計研發Lula,同時也讓這樣的支付方式能擴及到更偏遠的地方。一個橘色盒子就是一門生意 Lula使用簡單,安裝容易,可以讓一般人輕鬆微型創業。只要 $200 美元,Nomanini 公司可以給予經營Lula的創業家最多8%利潤。他們都稱之為"業務A 箱",而且對於一大部分人,Lula已成為一項相當大的收入來源。以下為Lula營運流程 Lula的微型創業主,揹著Lula就可以開始做生意囉 附上影片檔在部落文下面: https://www.youtube.com/watch?v=Xn_4Tf8Xzrs文章引用自 Quorahttp://acceptingpayments.quora.com/This-Orange-Box-You%E2%80%99ve-Never-Seen-Before-Is-Changing-Payments若您是熱愛持續學習成長的人 或是 擁有專業技能想要找學生的老師,請看這裡哦
知運氣之道,運出好運氣

知運氣之道,運出好運氣

圖片來源崔玖教授是國內氣功科學研究的先驅之一。有一天我到崔教授的實驗室去做實驗,實驗對象是一位小姐,她大熱天穿了三件外套還四肢冰冷,臉色蒼白,走路腳步沈重 ,看起來很不快樂。這位小姐很年輕,幾年前的了不明原因的毛病,身體逐漸衰弱,看遍中西醫, 吃盡各種營養品,還是沒有好轉現象,甚至已經無法工作,每天待在家裡。崔教授使用科學儀器診斷她的經脈系統,除了心脈指數之外,其他指數都比常人低, 尤其循環系統更是低於平均值相當多,這表示他的循環非常差;而心脈指數偏高 ,表示他容易焦慮、緊張。所以她的整體情況可說是非常不理想。接下來我爲她調氣十分鐘,十分鐘後,這位小姐的現象完全改觀。 短短時間,她整個人看起來神情奕奕、容光煥發。工作人員再度爲她測量, 發現他此時所有的指數都完整、且完美的停留在平均值五十。 依據崔教授的講法,這是一般人也難以達到的平衡狀態。這個現象是怎麼產生的?就是『運』氣的效果!只要我們還在呼吸, 每個人身上就有氣,但是,氣一定要『運』,才能改變我們的身體狀況, 放著這一口氣,不懂得如何去運它,實在可惜!但是, 運氣一定要靠自己鍛鍊,依賴外在的力量終究只是短暫的,無法持久。通常一個身體不好的人,也常會覺得自己運氣不好。 為什麼?因為氣虛,所以許多亂七八糟的東西就會乘虛而入了! 所以我們要如何才能改變我們的『運氣』呢?從中國養生修行的觀點來探討,凡是不假外求。當我們覺得身體虛弱, 或是想改變運氣時,不必去想外在的現象,最好的方法就是把心一收, 好好的練練氣,把氣運順,自然茅塞頓開,更知道如何去解決外在的事物, 一切也就在自己的掌握之中了。每天練氣,不但可以讓我們的身體狀況好轉,也會改變我們周圍的磁場, 吸引更多好的能量。就像一位學生告訴我的,他之前全身不對勁,晚上睡不著覺, 每天都精神不振,做事工作效率差;可是經過一段時間的鍛鍊,身體的疼痛消失了, 睡眠更深沈了,精神體力都變好了,每天起床心情都很愉快,所以跟同事相處更好, 做事情更細心,更樂於幫助別人,於是人緣越來越好,業績越來越好, 上司越來越肯定他的能力,自然而然的,他的運氣就變好了!這個原理就是這麼簡單!甚至當我們的修為鍛鍊到某種程度時,自然會發現『運氣』或『命運』, 其實都是靠自己掌握,而不是被別人掌握。如果我們一直活在別人的眼光裡,我們就越來越不知道怎麼去掌握自己。 所以,要想改變自己的運氣,除了要有正確的運氣觀念,還要天天『運運』氣!~節錄自 《李鳳山師父平甩功》 暢銷增修版若您是熱愛持續學習成長的人 或是 擁有專業技能想要找學生的老師,請看這裡哦

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