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要成功建構事業不能只靠熱情,還需要….


我常說,絕大多數台灣人在「賺錢」這件事上,只有三個判斷標準:「好不好做」「好不好賺」「是不是大家都在做」。

只要一個商機能包裝得看上來好做、好賺、大家都在賺,那麼不管它到底是商機還是「傷」機,總會有一大堆人&錢湧進去(看看報紙上三不五時爆出來的吸金詐財案就知道了)。

題外話:有句我很喜歡的話,不知道是誰說的但講得很讚,是這麼說的:

「當一件事好到不像是真的的時候,它往往就不是真的。」

比如說,當你看到「無經驗可、工作輕鬆、月入數十萬」時,可以問一下自己:如果有這種工作,那還需要到報紙上打廣告嗎?

比如說,當你看到「投資35萬,5年後淨領1000萬」,可以問一下自己:如果有這種報酬率這麼高的商業模式,他為什麼不去找手上隨便就有幾億資金的人投資,而要這麼辛苦地跟這些小咖散戶一個一個慢慢說明,35萬、35萬慢慢收?

事實上,我發現真正成功的企業家或投資者都知道這個觀念。

我想這或許也是成功者為什麼成功的原因之一:成功學之父拿破崙.希爾說的「正確思考(Accurate Thinking)」。

記得有一次,有位曾是興櫃上市公司老闆、現在是專業Start-up投資人的朋友就說到,她很年輕的時候看到電視上的投顧老師頭頭是道的在解盤,很直覺地就想:「如果他分析有這麼準的話,幹嘛要跑去當投顧老師?每天都能抓到漲停板,那應該不用多久就是億萬富翁了吧?」

從此,她就不再花任何時間看這類的資訊,而是把時間心力拿來強化自己的各方面能力。

唔,扯遠了...回到主題。

雖然很多人對於事業/財富相關的判斷標準只有「好不好做」「好不好賺」「是不是大家都在做」,不過,光譜的另一端,也有一群傻子,他們對於某個領域很有熱情,也累積了不少專業…

他們知道自己有熱情的這個主題能為人帶來什麼好處,他們常想著:「如果能把這個變成我自己的事業,每天都做這些事然後又有錢賺,那有多好。」

然後,他們就開始看書、上課或者上網搜尋創業的資料(這還是比較謹慎的人的作法,也有不少人是直接跳下去創業的),然後通常是在資訊與準備不足的狀況下,就把這個業給他創了下去。

而當中90%以上的人都會發現「原來代誌不是憨人想ㄟ這呢簡單」。

不久之後,他們會逐漸意識到雖然自己是因為滿腔熱情、因為希望能以熱情為業而開始創業,但創了業之後...

東西賣不好的問題、東西賣太好的問題、請員工的問題、不請員工的問題、中華民國萬萬稅的問題....

卻往往反而讓自己無法再像還沒創業之前那般專注於熱情上。

還好,這個問題還是有解的,解決之道就是:

「謀定而後動」。

我自己大學是念航太的,也因此對飛機相關的資訊有些接觸(其實當年還曾經考慮過要去報考民航機師,不過因為當時體格標準要求比較嚴,視力這關過不了,再加上一個不可抗力因素所以作罷 XD)

一般來說,如果你去報考了航空公司的培訓機師,在過關之後,至少要經過近一年的培訓,當中會有學科的學習、會有術科的演練;而在術科當中,還會有「模擬機」的練習,通過之後才讓你開真的飛機,開真的飛機的時候也不是一下子就讓你自己飛,而是一開始有教官在旁邊帶著,讓你一項一項熟悉飛行的操作,最後才會讓你單飛solo。

為什麼要這麼麻煩?為什麼不用「學游泳最快的方式就是丟到水裡」的哲學?

答案很簡單:因為飛機很貴、人命關天,你禁不起一摔。

在過去因為推廣「財富原動力」「財富光譜」之便,我們有很多機會接觸到像這樣有熱情、有專業、有心想要把熱情與專業變成自己的事業的朋友們,而我往往都發現同樣的狀況:

他們往往都是在沒有足夠的訓練與準備的狀況下,就上了創業的戰場。

上週我在散步時,腦中浮現一個畫面,那是一個我曾經聽過的歷史畫面:

說的好像是德俄戰爭的時候吧,那時俄國因為軍力不足的關係,開始徵召老百姓上戰場;

而由於戰力吃緊、軍備也不足的關係,他們大約每10個人才能分到一把槍。

他們會以10個人為1單位,由排第一個人拿著槍往前衝,如果第一個人掛了,就由第二個人把槍撿起來繼續往前衝...以此類推。

我想到,在一般大眾能接觸到的培訓界,就好像這個畫面一樣,在各種激勵培訓課程裡,告訴你要勇敢做大夢、要積極追求夢想,告訴你可以用你的熱情來成功創業賺大錢,然後鼓勵你往前衝......

但是,卻往往沒有告訴你,要把「事業」這架飛機開好,你會需要先具備哪些知識、先有哪些技能、先經過哪些模擬訓練。

也因此,有勇氣就這樣創業的人,結果往往也都像那些手上只有一把槍、其他什麼都沒有也得衝上戰場的戰士們一樣:還沒搞清楚狀況就陣亡了。

當然,如果你是那種超級樂天派的話,你一定可以舉出一些「搞不清楚狀況、沒有先做足夠的學習與準備就創了業而且大成功」的例子,試圖要說服自己說即使沒有那些也可以成功。

我得提醒一點:作為一個小資創業者(資金來源通常是來自3個F:家人Family、朋友Friends跟傻瓜們Fools),你通常也有經不起一摔的壓力。

在這種狀況下,我相信「務實的樂觀主義」對你來說會是比較好的選擇:

做最好的期望,做最充足的準備。

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關於作者.. 許耀仁

《零阻力的黃金人生》作者,並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。現任零阻力(股)公司總經理,目前專注於推動基於創富大師羅傑‧漢彌頓「財富燈塔」哲學的成功創業者養成培訓,藉此引領大中華地區創業家精神的喚醒、提昇與蛻變。


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